潜在的な顧客はどこに隠れていますか？

潜在的な顧客は誰ですか？これらは、単にあなたの製品やサービスが必要な人たちです。彼らはまだそれを理解していません。あなたの仕事はそれらを本当の顧客にすることです。

もちろん、潜在的な顧客を見つけることは容易ではありません。したがって、有能なマネージャは、経験豊富で実証済みの従業員にのみそれを割り当てます。

では、主な検索方法は何ですか？

1.広告。それなしではビジネスは不可能です。 おもちゃを売ったり美容サービスを提供したり、靴屋や清掃会社を守ったりすることは、潜在的な顧客がめったに見つけられないことです。

ご存じのように、広告は商業の原動力なので、良い広告キャンペーンのためにお金を惜しまないでください。地元のメディアでの簡単で有益な発表でさえ、多くの関心のある人々を引き付けるでしょう。

2.郵送。 また、顧客を見つけるための非常に良い方法です。しかし、この方法は慎重な検討が必要です。あなたが手紙のパックを送ってバイヤーの流入を待っているだけなら、結果はあなたが待たないでしょう。

あるいは、潜在的な顧客を特定のグループに分類します。 1つのトレードマネージャーが1つのグループを担当するようにします。従業員は定期的に、例えば毎週月曜日に、自分のリストに従って10通の手紙を送ることができ、金曜日に受取人に電話して意見を得ることができます。

3.展示会、見本市、会議に参加する。 あなたの潜在的な顧客がそのようなイベントに出席しないと思ったのはなぜですか？彼らが訪れる時でさえ！展覧会だけに参加している間、郵送の月よりもはるかに多くの顧客を引き付けることができます。

さらに、そのようなイベントに参加する必要はありません。顧客を見つける最大限の機会を利用するには、それらをフォローして訪問するだけで十分です。

さて、顧客を引き付ける方法、私たちは考え出した。 それをどのように認識するのですか？ここではすべて簡単です。まず、ターゲットオーディエンスを特定する必要があります。たとえば、おもちゃを販売する場合、ターゲットオーディエンスは親と子供です。しかし、ほとんどの場合、子供は自分が好きなおもちゃを支払うことができないので、親だけが潜在的な顧客としてあなたに興味を持っています。

顧客を引き付けるための秘密の1つ - 明るいスピーチ説得の賜物を与えられ、どの製品もカラフルに表現できる人は、先天性の販売代理店です。潜在的なクライアントは、オブジェクトの視覚的表現よりも言葉による記述を「ペック」する可能性が高いことが確認されている。この目的のためには、貿易管理者のための訓練を行うことが有用であろう。そのようなクラスでは、あなたが提供するものだけでなく、さまざまな製品の説明で訓練することができます。

そして潜在的なクライアントが既に参加しているときに何をするべきかしきい値？行為が行われたと思うなら、あなたは深く間違っています。すべてがあなたがあなたにあなたの製品やサービスを彼にどのように紹介するかにかかっています。顧客にどのような恩恵を受けるのか、購入することで感じることができるのかを顧客に伝えます。各異議について、あなたはそれに答え、それを取引の利点に変える必要があります。

これらのヒントに従ってください、そしてあなたの潜在的な顧客はすぐに本物になるでしょう！