どのように会社のターゲットオーディエンスを特定するか：方法、機能および推奨事項

マーケティング

あなたの製品、製品、またはサービスを作る方法需要は？今日の世界では、任意の財政支出、美術館やリゾートでの休暇を訪問し、スーパーマーケットでのハイキングは、収入を生成するために、問題を解決したり、最終的な目標を持っている必要があります添付ファイルとして人々によって知覚されているかどうか。そして、より魅力的な結果の面では、1または別の投資、人が費やすことをいとわないでより多くのお金です。

ターゲットオーディエンスは何ですか？

あなたの製品が本当の目標を達成するための方法になるためには、ターゲットオーディエンスを特定する方法を知る必要があります。まず、このコンセプトの本質を見てみましょう。

ターゲットオーディエンスは、潜在的な消費者、つまり、あなたのサービスや製品によって問題が解決できる人。特定のグループのニーズをより正確に判断するために、個体全体の集合は、性別、年齢、社会的地位、および財務ステータスによってセグメントに分割されます。

新製品を市場に投入すると、すべてのメーカーは人気と成功を夢見ています。しかし、残念ながら、ごく少数の人々がどのように知っています。製品のターゲットオーディエンスを決定することは、追加の費用をかけずに信頼できる広告キャンペーンを構築することが可能であることに基づいて、基盤を構築することを意味します。

制限するか要約するか？

ターゲットオーディエンスを特定するとき、多くの専門家は共通の間違いを認めている。残念ながら、それは悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、特定のグループの人々をターゲットオーディエンスとして明確に制限し、プロモーションポリシーの方向づけが行われると、自発的に購入する可能性のある消費者を喪失する危険性があります。

しかし、これは神話です。今日まで、市場でのランダム購入のシェアは非常に小さい。そのパーセンテージは着実に低下しており、家計所得の減少とより正確なコスト計画によって説明されています。そのため、ターゲットオーディエンスを正しく識別し、プロモーションの方向付けを正しく行う方法が非常に重要です。

対象読者の特徴

主な特徴と基準についての知識は、ターゲットオーディエンスの決定方法を理解するのに役立ちます。。このグループの人々は次のような特徴を持っています。

興味人々は製品に興味を持ち、情報を探すべきです。運転する方法が分からず、学ばない人に車を売ることは困難です。
獲得能力。広告メッセージが指向するグループには、購入する手段があり、それを実行する必要があります。
現在の忠誠を変えようとしているマーケティングの圧力を提供する際に売り手。狂信的なブランド愛好家は、ほとんどの鉄の理由でさえ興味を持つことはできません。あなたの約束に応えるためには、買い手は対話の準備ができていなければなりません。

ターゲットオーディエンスの正しい決定興味のある消費者が競合他社からあなたに移動する準備ができているときに、3つのパラメータすべてを同時に遵守することは、単に十分な財務能力を持たないことを意味します。あるいは、逆に、お金を必要とし、製品を必要とするが、別のブランドの厳格な支持者になる。

より多くの基準！

第2の、同じような共通の間違い目標グループを特定する過程で認められたのは、使用された基準の失敗である。特定の人のニーズを適切に特定して考慮するには、年齢、居住地、性別を知るだけでは不十分です。

同じ年齢層内で発生する可能性がありますさまざまな心理的特徴や生活様式を持つ消費者。潜在的なバイヤーの世界にあなたの没頭が深くなればなるほど、あなたはそれらについてもっと学びます。そして、あなたが解決できる問題をよりよく理解してください。

正しい質問をしてください。

どのように経験豊富な専門家が質問のリストを作成することをお勧めします。詳細に回答することで、究極の消費者を可能な限り詳細に想像し、その最短経路を見つけることができます。

あなたの消費者の性別を決定し、あなたがあなたの製品を生産する人を決定します。冬の靴は、両方の性別のために作成することができますが、女性のためにそれはエレガントなブーツ、そして男性のための実用的な靴になります。
あなたがいる人の年齢区分を特定する働いている。スプレーしないようにしてください。国境が明確になればなるほど、送信の方向がより正確になります。細い踵を持つモデルの冬用ブーツは、年配の女性には適していませんし、ティーンエイジャーは冬にもスニーカーを好む。
あなたの消費者はどの地域に住んでいますか？そして、彼らがあなたの製品を使用する場合、どのように？革製の冬用ブーツが中央のレーンの街にとって、そして遠い北の村のためのハイファーのブーツに適していることを理解すると、製品のターゲットユーザーを決定することはずっと簡単です。
潜在的な買い手は何ですか？どこで、どのポジションで？人の教育と社会的地位から、意思決定プロセスにおける彼のモチベーションに直接依存する。裕福な女性マネージャーは、冬のブーツの2番目と3番目のペアを購入することを簡単に決めることができます。トロリーバスの運転手は、シーズンごとに1つのアウターウェアのために十分なお金と想像力をほとんど持てません。
あなたは、消費者は何励起しますか？彼の問題は何ですか？彼は冬に暖かい着こなしをしたいですか？またはもっとスタイリッシュになるかもしれませんか？ちょっと曇った冬には良質の履物で快適で居心地がいいのですか？これらの質問への答えも重要です。

説明を作成する

尋ねられた質問に答えた後、説明をしてください。消費者。あなたの受取人のライフスタイルを分析します：彼はどこに行くのですか、テレビは何ですか？車に乗ってラジオを聞く？あるいは、彼はトロリーバスの後部窓に広告を読んでいるのでしょうか？彼は妻をどのレストランに連れて行くのですか？子供たちと一緒に見たい映画の種類は何ですか？

その人の詳細な話あなたの商品を作成し、すぐに理解するのを手伝ってください：どこにどのような広告を掲載すべきか、どのニュースブロックがプロモーションビデオを挿入するかまた、冊子を置く場所：郵便受けや美容院の近くのテーブルに。あなたはまだターゲットオーディエンスを特定する方法を考えていますか？次に特殊なケースを考えてみましょう。

企業視聴者の定義

特にあなた自身のビジネスを組織する最初の段階では、材料だけでなく知的コストも必要です。最後に、ビジネスプランを巧みに作成し、開発戦略を立てる能力に加えて、企業のターゲットオーディエンスを決定する必要性があります。つまり、誰があなたの努力に集中するのかを理解することです。

ターゲットユーザーを特定する機能企業は、個々の顧客と消費者としてのビジネスのどちらかを選択しています。第1のグループの分析はより複雑である。それが集中している市場では、大きな変動があり、したがって安定性は低い。ターゲットオーディエンスとしての第2セグメントの選択は不安定ではありませんが、大幅な開発コストが必要です。

サイトのターゲットオーディエンス

ターゲットオーディエンスの決定の詳細インターネットリソースは、誰にどのような目的のためにこのコンテンツが興味深いかもしれないことを明確に理解しています。ウェブサイトのプロモーション戦略を策定する際には、リソースの可能性のあるユーザの性別、年齢、所得レベルだけでなく、使用するオペレーティングシステムやブラウザも考慮する必要があります。それどころか、居住地などの要因は、これとは逆に、重要なものではありません。

インターネットリソースの宣伝の特徴は、指示する聴衆の興味のより徹底的な研究の必要性。しかし一方で、彼らはいわゆるカジュアルな消費者を誘致する機会を提供します。たとえば、オンデマンドで「自動車修理」を促進することで、ターゲットオーディエンスの代理人だけでなく、「車の修理」または「自己修理」を要求として入力したユーザーも引き付けられます。

すぐに役立つ別の方法低・中周波と競争力を持つキーフレーズのプロモーションを計画する際に使用しますが、サイトのターゲットオーディエンスを定義する方法を整理。総合的な「窓」を使用しないように可能な限りあなたのグループを肉付けするために。選択し、例えば、「二重窓と木製の窓。」

どのようにサービスのターゲットオーディエンスを決定する？

ターゲットオーディエンスの決定 - 時間のかかる特別な教育と相当な経験が必要なプロセスです。広告キャンペーンの成功は、潜在的な消費者がどれくらい正確かつ正確に識別され、どのように彼らのニーズが特定され、考慮されているかに左右されます。プロモーションへの投資収益率。

また、目標の決め方に関する知識グループの行動特性を見て分析し、消費者の問題を最もよく解決し、競合他社の能力を超えるサービスを作成する機会を提供します。さらに、消費者の嗜好の変化を予測することも可能です。ターゲットオーディエンスの行動特性と同様に。これに基づいて、製造業者は昇進の特徴を時間内に調節する。彼は、購入の決定に影響を与えることを可能にする最も効果的な動機を特定し適用する機会があります。

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